一方面，社交电商异军突起，以“团购”、“砍一刀”等玩法开启全新电商零售世界。另一方面，传统电商一边坚守固有阵地，一边筹措求变，力克强攻。

在这局势中，几乎所有人的目光都不约而同地聚焦到了五环外的下沉市场，这个有着6亿市场蓝海的处女地，引来四方割据，成了电商玩家们的必争之地。

那盘点今年电商江湖中的下沉市场之争，有什么可看的亮点呢？

01

拼多多逆势上行，力求转型

2015年，国内电商行业已经一片红海，在阿里、京东、苏宁几家独大的情况下，拼多多另辟蹊径，选择了“农村包围城市”的打法，潜心耕耘下沉市场，既避开了与巨头直面相冲，又可在6亿蓝海里策马奔腾。

拼多多的突围而出，让大众彻底见识了下沉市场的巨大潜力，一时间，巨头们纷纷下沉，小众玩家蜂拥而至，五环外的下沉市场成了2019电商圈最激烈的喋血战场。

然而，就在大家都涌过来抢食之时，已在下沉市场耕耘成熟的拼多多却逆势上行——向一二线发起猛攻。

平台有山寨问题，就加大打击力度，全方位进行打假检查；用户量低，那就直接砸出百亿红包，利用社交裂变进行用户拉新；品牌效应低，那就直接联合品牌商，在手机数码、美妆、母婴等多个品类进行优惠补贴，吸引顾客。

因为方法切中问题的根本，拼多多这套打法很快就收到了立竿见影的效果：

在用户增长方面：过去一年，拼多多1亿多的新增用户主要来自于新一线和二线城市，全网用户则已达4.3亿，直逼巨头阿里巴巴。

在业绩方面：拼多多目前年GMV已超过7000亿人民币，势头力压京东。

与此同时，各项超出预期的核心数据也有力地推动其股价持续走高，在双十一前夕，拼多多股价创新高，市值一度突破500亿美元，妥妥地超越京东，成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯和美团。

毫无疑问，这位“泥腿子”出身的拼多多，倚靠着下沉市场的力量，硬生生把电商双寡头的阵势拉扯成“三国杀”。

十足的勇气，十足的霸气，堪称“魔鬼之师”。

02

京东全力下沉，紧急发起反击战

众所周知，在电商圈中，阿里实力排第一，京东实力排第二。若果拼多多一旦上位，那京东“老二”地位则不保。

这也就意味着，拼多多的崛起，在局势上，对京东胁迫最大。

深感危机的京东这可不愿意了，立马筹备兵力在线上线下火速全力下沉，拉开自己在下沉市场的布局。

4月19日，京东以12.7亿收购五星电商，杀入线下家电市场。

7月底，再以2.14亿收购迪信通9%股份，实现通讯数码行业最大的线上渠道和线下渠道联手。

8月8日，京东再完成对家居连锁企业生活无忧的投资，将家居家装业务推向下沉市场。

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